销售心得：你若真心付出，梦想就一定会实现----?招投标工作的背后

    梦想绽放花蕾的季节，需要我们汗水去浇灌和付出辛勤的劳动。
撰文：程力集团优秀销售经理   姜汉锋
招投标工作的背后
　　这篇文章是我在淄博网吧完成的一篇文章。
　　在我们专用汽车行业，很多人都知道我们行业有一个业务方向是招投标。我们经常听到谁谁在某个项目中中标，卖了多少多少台车，中标金额多么多么高，可是如果不是切身参与，谁又知道在这光鲜的背后隐藏着许多不为人知的心酸苦辣和面对非同一般的压力和挑战呢？！
　　周末，我临时接到一个项目信息。网上一查，我到达目的地需要超过24小时呆在火车上，最关键的是还有其他竞争对手也会参与，路程遥远倒还好说，但是面对一个毫无把握的事情，去了也未必能够达成目标，去还是不去？认真分析后，我决定还是参与进去。
　　下面这张图片，是我在去往目的地的时候火车上拍摄的，时间是晚上9点多，大多数人都已经趟在卧铺上了。这是一张很正常的图片，大家看起来应该没有什么特别的感触，但是如果经常跑招投标的朋友们，也许会有不一样的感触。

　　招投标工作，很多时候，都是一个人单独出行，当我静静的坐在过道中，看着车窗外黑洞洞却偶尔又有灯光飞逝而去，我会思考很多事，也会想起很多人，那种长途旅途中的孤寂，也许只有亲身体会才能明白。
　　相对于普通网销工作，招投标工作更加考验人的耐心、定力和抗压力。一个项目完整的参与下来，短的一个月，时间稍微长一些的三、五个月都正常。当一个项目所有的前期工作准备好了，在开标的那一刻，面对众多参与进来的竞争对手，这个时候对人的心里考验是非常巨大的。因为在这一刻，可能会出现各种意外情况，比如CA失效，资质文件缺少，突然有新的竞争对手出现，现场状况和之前预估情况出现差异等等，都极度的考验投标人的心里素质和临场应变能力。因为小小的失误或者某些可以预见的原因导致本应中标的项目不能中标或者废标，那种心里绞痛却不能丝毫表露的心情，非文字能形容。
　　虽然当今时代我们的出行方式已经发生了很大的变化，出行方式更加快捷，方便，舒适，但是很多时候，我们却依然在和时间赛跑。从一个目的地到另外一个目的地，中间的使用的交通工具，换乘时间车辆，都要提前的做好大致规划，以保证我们在最短的时间里能够在规定时间到达目的地。风尘仆仆我觉得是对我们招投标工作的一个非常好的形容。
　　当我在写这篇文章的时候，我所参与的这个项目最终结果依然是个未知数。但是我始终坚信一个信念，努力不一定成功但放弃一定失败！
　　写到这里让我想起了我认识的一个朋友，也是从事我们专气行业的。他比我稍晚几天进入这个行业，我自认为我对于工作已经是属于勤奋了，够努力了，但是他对待工作比我更疯狂，更努力，他的疯狂的让我都自叹不如，甚至让我有些些“嫉妒”他的这种努力。而他的努力也给他带来了不一般的结果呈现……他已完成的个人业绩已经接近我个人业绩的双倍。
　　明天，我将继续努力参与到这个项目中去。结果虽然未知，但是，不去努力，何来结果呢？
　　努力不一定成功，但放弃一定失败！这句话本来想作为这篇文章的题目的，就让这句话作为结尾吧，送给所有正在努力的朋友们！
　　你若真心付出，希望就在正前方！让我们一起憧憬未来，向往美好吧！！